数字营销用友NC互联网直控终端模式
2016-07-06 14:24:00 / 人气 / 评论 0
作为消费品企业，渠道扁平化和渠道深耕，成为市场覆盖度提升的重要手段。随着经销商规模变小、数量增多，管理水平成为市场覆盖度提升的新门槛。传统的经销商管理手段，主要依靠拜访、数据采集等方式，结果导向必然是低效或者无效。顺势而为的互联网成为经销商业务管理的必要手段。
企业借助电子商务手段，构建官方微信商城；终端门店可以直接下单交易、完成支付；对口经销商响应订单，进行发货；企业再与经销商进行结算的业务模式。企业对终端门店的营销风格灵活多样，更加电商化；对终端门店的服务方式也更加会员化，基于实际达成的交易计算给终端门店的会员积分，以积分抵款或积分兑付的方式，将费用直接投放到终端门店。
以某快消费品企业为例，我们使用互联网直控终端管理模式。要求门店通过官方商城下单支付，门店可以使用积分抵款，还可以通过企业专用信用卡支付。货款进入企业支付平台。
每个门店有确定的经销商与之对应，经销商通过手机APP接到订单，便会积极响应，发货处理。门店签收以后，支付平台再将货款转交给经销商。同时企业承担积分抵款费用，将这部分款补齐一同交给经销商。基于供应链金融的理念，企业通过专用信用卡帮助门店和经销商提供交易相关的资金支持。最终大部分的交易转到线上完成。经过一段实践，二级批发商逐步出局，经销商转向小规模，从坐商转为行商，着力终端门店深耕，形成有力的消费拉动。
用友NC互联网直控终端解决方案，帮助企业掌控渠道经营情况，实现渠道深耕，有效提升市场份额。
